Le Blog Armstrong

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      avril

Le succès du ciblage comportemental avec des solutions comme le Marketing Automation à permis une meilleure personnalisation auprès des leads sur le Web. Pourtant, ces outils numériques ,seuls, ont leurs limites. C’est pourquoi l’Account Based Marketing est, aujourd'hui, de plus en plus plébiscité dans l’univers B2B.

A quoi correspond l’ABM ?

L’Account Based Marketing est une stratégie en marketing B2B consistant à cibler ses efforts commerciaux et marketing sur des comptes clés, générant plus de revenus que les autres clients et étant des acteurs de renom sur leurs marchés. Ainsi, au lieu de s’adresser à une audience large, on construira des actions de communication auprès des plus profitables, durables et fidèles. Pour cela, il sera nécessaire de mettre en place des campagnes personnalisées en direction de chacun d’entre eux.