Le Blog Armstrong

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   Stratégie Digitale

Les dispositifs de drive to store sont de plus en plus utilisés par les marques. On constate que 85% des utilisateurs se rendent en magasin afin d’acheter le produit qu’ils ont consulté auparavant sur le site internet du marchand et que le volume de requêtes contenant des termes de proximité comme « près de moi » ou « à proximité » a été multiplié par 3 ces deux dernières années.

Dans ce contexte, Google, Facebook et le RTB innovent en offrant différentes possibilités aux annonceurs pour qu’ils puissent accompagner leurs clients dans le parcours d’achat et tirer pleinement profit de leurs investissements média sur les ventes offline.

Cette semaine nos consultants ont été conviés pour animer des ateliers consacrés à la Stratégie Digitale, au RGPD et à la génération de leads.  Ces ateliers ont réunis une trentaine de participants, soucieux d'acquérir les éléments nécessaires à la mise en place d'une véritable stratégie digitale dans un contexte concurrentiel évoluant rapidement.

Plusieurs méthodes existent de nos jours afin de générer des leads : livres blancs, salons professionnels, référencement payant et j’en passe. Les meilleures machines à sous en ligne dans le monde attirent l'attention des gens sur les codes promotionnels et les offres. Mais saviez-vous que vos webinars étaient aussi un excellent moyen d’acquérir de nouveaux contacts commerciaux ? C'est aussi l'opportunité de les qualifier et de les intégrer notamment à vos stratégies de Nurturing.

Le succès du ciblage comportemental avec des solutions comme le Marketing Automation à permis une meilleure personnalisation auprès des leads sur le Web. Pourtant, ces outils numériques ,seuls, ont leurs limites. C’est pourquoi l’Account Based Marketing est, aujourd'hui, de plus en plus plébiscité dans l’univers B2B.

A quoi correspond l’ABM ?

L’Account Based Marketing est une stratégie en marketing B2B consistant à cibler ses efforts commerciaux et marketing sur des comptes clés, générant plus de revenus que les autres clients et étant des acteurs de renom sur leurs marchés. Ainsi, au lieu de s’adresser à une audience large, on construira des actions de communication auprès des plus profitables, durables et fidèles. Pour cela, il sera nécessaire de mettre en place des campagnes personnalisées en direction de chacun d’entre eux.

De fortes variations ont récemment été perçues par les utilisateurs et outils de tracking des SERPs Google , laissant ainsi penser à une mise à jour de l’algorithme Google sous le nom de “ Fred ”. Depuis le 9 Mars 2017, des sites se sont plaint de voir leur trafic baisser fortement. Pour expliquer ce phénomène, des outils comme Algoroo montre une augmentation inattendue des indices de volatilité dans les résultats de recherche en mars 2017 : Statistiques Algoroo mars 2017      

[caption id="attachment_10306" align="alignright" width="300"]L'entonnoir de conversion idéal pour rater sa stratégie inbound marketing L'entonnoir de conversion idéal pour rater sa stratégie inbound marketing[/caption] Si comme certains, vous considérez que mettre en place des outils ou un accompagnement pour votre stratégie d’Inbound Marketing ne sert à rien pour votre entreprise, voici quelques conseils “utiles” pour bien rater sa stratégie Inbound Marketing.

tendances-2017-inbound-marketingL’inbound Marketing est devenu un élément incontournable dans une stratégie marketing depuis quelques années. Que cela soit pour des raisons de coût, un lead coûte 61% moins cher avec l’Inbound Marketing qu’avec le marketing traditionnel nous dit Invesp, mais aussi d’efficacité, un taux de conversion sur son site internet qui double ( 6% à 12%) selon Invesp.

7 bonnes pratiques content marketing efficaceLa part du content marketing dans les stratégies digitales ne cesse de croître. En conséquence, la concurrence est de plus en plus rude pour positionner vos livres blancs, billets de blog et autres contenus en tête des résultats de recherche de Google. Dans le même temps, l'audience devient plus exigeante. Voilà pourquoi nous vous livrons ici 7 bonnes pratiques pour un content marketing efficace.