Le Blog Armstrong

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   La série Inbound Marketing ToolKit (Page 2)

définition lead scoringGrâce à votre stratégie Inbound Marketing, vous avez attiré de nombreux leads. C’est bien mais il va maintenant falloir être sélectif. Vous devrez par exemple, distinguer les leads qui sont susceptibles de devenir rapidement des clients et ceux qui n’en sont qu’au début de leur processus d’achat. C’est la définition du lead scoring : vous aider à qualifier vos prospects.

Qu'est-ce que le lead nurturingVous vous demandez Qu'est-ce que le lead nurturing ?. Ce terme désigne le fait de “couver” les prospects jusqu’à ce qu’ils soient prêts à effectuer un achat. 

Cette pratique est très importante en B2B car les processus de décision sont longs.

Dans les faits, cela signifie que pour guider vos leads dans leur processus d’achat (phase de découverte puis évaluation puis décision), vous allez partager avec eux des contenus de qualité.

Nous allons vous fournir ici des conseils pour faire progresser vos prospects dans l’entonnoir de conversion.

Call to Action Dart Board Marketing Advertising Direct ResponseAvec l’Inbound Marketing, vous attirez naturellement vos cibles en leur offrant des contenus destinés à les aider à résoudre leurs problèmes. Pour dégager le maximum de cette stratégie, vous aurez besoin d’outils comme les « call-to-action » (CTA) et les « landing pages » afin de guider efficacement vos visiteurs puis vos leads. Découvrez comment créer et utiliser ces outils pour convertir votre visiteur en clients.

stratégie médias sociaux en B2BQuel meilleur moyen que de partager vos contenus sur les médias sociaux, pour toucher vos cibles directement, là où elles sont ? Pour en tirer le maximum et amplifier votre campagne Inbound Marketing, il est incontournable de développer une stratégie médias sociaux en B2B. Voici quelques conseils pour vous aider à prendre part à ces échanges et vous permettre de vous positionner comme un expert dans votre domaine.

blog acquisition traficOutre un site Web bien optimisé, le blog fait parti des outils primordiaux dans le cadre d’une stratégie d’acquisition de trafic et de génération de leads. Nous avons vu que l’Inbound Marketing se basait sur du contenu Web de qualité ; or, où allez-vous produire ce contenu ? Sur votre site Web corporate ? Non, le meilleur moyen est d’utiliser un blog ! En effet, le blog est très souple, optimisé pour le SEO, simple d'utilisation et permet un discours moins formaté. Voyons comment votre entreprise peut s’appuyer sur cet outil.

Même si vous devez distribuer beaucoup de contenus sur les blogs et les médias sociaux, vous ne devrez par pour autant négliger d'optimiser votre site Web. Ce Optimiser votre site Webdernier reste et restera un référent central pour les prospects qui s’intéressent à vous et bien évidemment pour vos clients. Votre site Web doit donc être optimisé pour répondre au mieux à leurs attentes, mais également pour vous permettre de collecter les bonnes données qui vous serviront à scorer vos leads (nous aborderons cette notion prochainement).

contenu web de qualitéAvec l’Inbound Marketing, les contenus sont le bras armé de votre stratégie de conquête de nouveaux clients. Rappelez-vous : il s'agit de créer le bon contenu au bon moment et dans le bon contexte afin d’attirer, naturellement, du trafic qualifié. La qualité et la pertinence de vos contenus web détermineront donc votre performance. Voici quelques conseils, ainsi que des modèles, pour vous aider à créer du contenu Web de qualité.

Le premier article de notre série nous a permis d’expliquer les principaux fondements sur lesquels l’Inbound Marketing puisait sa source, nous allons à présent nous intéresser à la notion de tunnel de conversion marketing. Souvenez vous que les comportements de vos prospects et clients ont été profondément bouleversés par le digital. Il est fortement probable qu’ils consultent désormais leur propre réseau via les médias sociaux ainsi que des informations disponibles gratuitement sur le Web pour diagnostiquer leurs problèmes et connaître les solutions adaptées et disponibles.